商业计划书骨架
评委平均只精读前三页。结构比文采重要。
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011. 一页纸摘要
这一节要回答：如果评委只看这一页，他能记住什么？
- 一句话说清做什么（不超过 30 字）
- 给谁做、解决什么问题
- 现在做到什么程度（原型/试点/数据）
- 需要什么资源
摘要最后写。写不出 30 字的定义，说明项目还没想清楚。
022. 问题与场景
这一节要回答：这个问题真实存在吗？有多痛？
- 具体人群与场景，不要写「大学生群体」
- 现有做法及其成本/不便
- 支撑数据：调研样本量、访谈人数、来源
没有一手数据的痛点描述，评委会直接判为「拍脑袋」。
033. 解决方案
这一节要回答：你的做法和现有方案差在哪？
- 核心机制（不是功能列表）
- 与替代方案对比表（谁、怎么做、差多少）
- 技术或模式上的关键点
对比表是这一节的核心，三列足够：现有方案 / 我们的方案 / 差距。
044. 产品与进展
这一节要回答：现在到底做出来没有？
- 功能清单与截图/实物照片
- 已上线或试点的证据（用户数、订单、合作单位）
- 下一步 3 个月计划
「正在开发中」是常见死因。哪怕只有一个粗糙原型，也好过纯 PPT。
055. 市场与竞争
这一节要回答：天花板多大？谁在抢？
- 市场规模测算（自下而上，写清假设）
- 直接与间接竞品
- 你的壁垒：技术、渠道、数据、资质
自上而下的「行业规模 XX 亿」不可信，用目标用户数 × 客单价自己算。
066. 商业模式
这一节要回答：怎么收钱？单位经济模型成立吗？
- 收入来源与定价
- 单客成本与毛利
- 获客路径与成本
至少给出一个能算通的单位模型，哪怕规模很小。
077. 团队
这一节要回答：为什么是你们能做这件事？
- 成员分工与相关经历
- 指导教师与外部支持
- 能力缺口与补位计划
不要贴简历。写「谁负责什么、做成过什么」。
088. 财务与资金
这一节要回答：钱怎么花？什么时候回本？
- 未来 12 个月收支预测（三张表可简化）
- 资金用途与里程碑
- 盈亏平衡点测算
财务造假一问就穿。宁可数字小，也要能解释每个假设。
099. 风险与应对
这一节要回答：最可能死在哪？
- 政策、技术、市场三类风险
- 每条对应的应对动作
主动写风险反而加分，说明你想过。
1010. 社会价值
这一节要回答：除了赚钱，还有什么意义？
- 就业带动、乡村振兴、技术普惠等
- 可量化的社会效益指标
红旅赛道这一节权重很高，不要敷衍。