答辩 PPT 骨架（18 页）
适用范围：所有路演型赛事
篇幅：18 页 / 6 分钟

6 分钟路演 + 7 分钟答辩是主流配置。一页一个观点，字少图大。

01  P1 封面
    - 项目名 + 一句话定位 + 团队名
    提示：不要放校徽满屏，评委一天看几十场。

02  P2 问题场景
    要回答：痛不痛？
    - 一张现场照片或一个真实案例
    - 一句数据
    提示：真实照片胜过任何图表。

03  P3 现有方案的问题
    要回答：为什么现在不行？
    - 2—3 个替代方案及其缺陷（对比表）
    提示：不要贬低竞品，只讲差距。

04  P4 我们的解法
    要回答：一句话说清
    - 核心机制示意图
    提示：这张图要能单独截出来发朋友圈。

05  P5 产品演示
    要回答：看得见吗？
    - 界面截图 / 实物照片 / 30 秒视频
    提示：路演放视频要提前测试音量与格式。

06  P6 技术或模式壁垒
    要回答：别人能不能一周抄走？
    - 专利、算法、独家数据、资质、渠道
    提示：没有壁垒就说「先发优势 + 切换成本」，别硬编。

07  P7—P9 进展与数据
    要回答：跑起来了吗？
    - 用户数 / 订单 / 试点单位 / 合作意向
    - 增长曲线
    提示：数据造假是红线，答辩一问就露。

08  P10 市场测算
    要回答：天花板多大？
    - 自下而上测算过程
    提示：把假设写在页脚，评委追问时有据可依。

09  P11 商业模式
    要回答：怎么赚钱？
    - 收入结构图 + 单位经济模型
    提示：一个能算通的模型 > 五个收入来源。

10  P12 竞争格局
    要回答：你在哪一格？
    - 二维定位图（选两个评委关心的维度）
    提示：不要把自己画在右上角却解释不了为什么。

11  P13 团队
    要回答：为什么是你们？
    - 照片 + 姓名 + 角色 + 一句相关经历
    提示：跨院系组合要突出，这是加分项。

12  P14 规划
    要回答：未来 12 个月做什么？
    - 3 个里程碑，带时间点与指标
    提示：里程碑要可验证，不要写「持续优化」。

13  P15 社会价值
    - 就业、乡村振兴、技术普惠等
    提示：红旅与职教赛道必放。

14  P16 财务
    要回答：钱够花吗？
    - 收入/成本/盈亏平衡点
    提示：只放一张表，细节留附录。

15  P17 风险
    - 三条主要风险与应对
    提示：主动提风险显得成熟。

16  P18 结尾
    - 一句话 + 联系方式 + 二维码
    提示：不要写「谢谢聆听」，写你的主张。