答辩 PPT 骨架（18 页）

01P1 封面

• 项目名 + 一句话定位 + 团队名

不要放校徽满屏，评委一天看几十场。

02P2 问题场景

这一节要回答：痛不痛？

• 一张现场照片或一个真实案例
• 一句数据

真实照片胜过任何图表。

03P3 现有方案的问题

这一节要回答：为什么现在不行？

• 2—3 个替代方案及其缺陷（对比表）

不要贬低竞品，只讲差距。

04P4 我们的解法

这一节要回答：一句话说清

• 核心机制示意图

这张图要能单独截出来发朋友圈。

05P5 产品演示

这一节要回答：看得见吗？

• 界面截图 / 实物照片 / 30 秒视频

路演放视频要提前测试音量与格式。

06P6 技术或模式壁垒

这一节要回答：别人能不能一周抄走？

• 专利、算法、独家数据、资质、渠道

没有壁垒就说「先发优势 + 切换成本」，别硬编。

07P7—P9 进展与数据

这一节要回答：跑起来了吗？

• 用户数 / 订单 / 试点单位 / 合作意向
• 增长曲线

数据造假是红线，答辩一问就露。

08P10 市场测算

这一节要回答：天花板多大？

• 自下而上测算过程

把假设写在页脚，评委追问时有据可依。

09P11 商业模式

这一节要回答：怎么赚钱？

• 收入结构图 + 单位经济模型

一个能算通的模型 > 五个收入来源。

10P12 竞争格局

这一节要回答：你在哪一格？

• 二维定位图（选两个评委关心的维度）

不要把自己画在右上角却解释不了为什么。

11P13 团队

这一节要回答：为什么是你们？

• 照片 + 姓名 + 角色 + 一句相关经历

跨院系组合要突出，这是加分项。

12P14 规划

这一节要回答：未来 12 个月做什么？

• 3 个里程碑，带时间点与指标

里程碑要可验证，不要写「持续优化」。

13P15 社会价值

• 就业、乡村振兴、技术普惠等

红旅与职教赛道必放。

14P16 财务

这一节要回答：钱够花吗？

• 收入/成本/盈亏平衡点

只放一张表，细节留附录。

15P17 风险

• 三条主要风险与应对

主动提风险显得成熟。

16P18 结尾

• 一句话 + 联系方式 + 二维码

不要写「谢谢聆听」，写你的主张。